Ask Anything

1. Jak zbadać potencjał rynku i potencjał sprzedaży?
2. Jak przeprowadzić badania rynku, grupy docelowej bez wydawania milionów?
3. Jak stworzyć, wdrożyć i kontrolować strategię sprzedaży i marketingu?
4. Jak zoptymalizować i opomiarować proces sprzedaży?
5. Kiedy potrzebny CRM, a kiedy wystarczy zwykły XLS?
6. Kiedy i jak przygotować sprzedaż afiliacyjną?
7. Kiedy obecność na targach i konferencjach ma sens i jak się do nich przygotować?
8. Kiedy ma sens ekspansja geograficzna i jak ją zaplanować?
9. Kiedy zatrudnić drogiego managera z doświadczeniem, a kiedy szkoda na to pieniędzy?
10. Jak przygotować się na zatrudnienie managera z doświadczeniem, żeby nie stracić?
11. Jak przygotować spółkę na rozmowy z inwestorami?
12. Jak określić dobry moment na pozyskanie inwestora?
13. Jak określić odpowiedni rodzaj inwestora i jak go znaleźć?
14. Jak dobrać najlepsze rodzaje i drogi pozyskania kapitału i jak oszacować ich zalety i ryzyka?
15. Jak prowadzić relacje z inwestorami - gdy jest ich mało i gdy - bardzo wielu?
16. Jak ucinać straty w biznesie?
17. Kiedy i jakich wspólników zapraszać do stołu?
18. Jak radzić sobie z trudnymi relacjami pomiędzy wspólnikami lub na linii szef <> podwładny?
19. Kiedy powiedzieć stop i odejść z firmy, etatu, biznesu, kiedy rozstać się ze wspólnikiem odsuwając go od stołu lub - samemu odpowiednio odchodząc?
20. …?

Izabela Kozakiewicz - kim jest

Pełen profil: LinkedIn

O sobie: Zarządzam firmą badawczą i konsultingową  iKsync.com, jestem Wiceprezeską Zarządu Fundacji Invest Cuffs, inicjatorką akcji edukacyjnej dla młodego pokolenia TrampkiNaGieldzie.pl i dla kobiet WomenInvest.eu, redaktor naczelną portalu o inwestycjach w innowacje reach4.biz. Jestem związana z sektorem finansowym i polskim rynkiem kapitałowym od prawie 20 lat. Mam międzynarodowe doświadczenie w zarządzaniu obszarami sprzedaży, marketingu i badań rynku. Na co dzień realizuję projekty badawcze skupione na zachowaniach i decyzjach finansowych konsumentów i przedsiębiorców, projekty dotyczące optymalizacji sprzedaży, konferencje i działania edukacyjne dla inwestorów. Uczestniczę w procesach pozyskiwania inwestorów dla spółek młodych i dojrzałych o wycenie do 200 mln PLN. Zostałam wybrana to TOP10 kobiet branży finansowej (Parkiet.com, 2016). Tworzę, współtworzę i publikuję badania i raporty, w tym m.in. "Fintechowy GPS", "Polak Inwestor" czy "Polki i ich inwestycje" (www.Polak-Inwestor.pl). Prywatnie jestem mamą trójki dzieci, miłośniczką moich dwóch czworonogów i absolutnym molem książkowym. Uwielbiam bieganie i narciarstwo.

1. Jak zbudować proces sprzedaży, od czego zacząć, jak zaimplementować?
2. Czy potrzebujesz procesu, CRM -> co powinien zawierać i jak go wdrożyć?
3. Czy Twoje umowy zabezpieczają Twoje ryzyka biznesowe albo jak takie ryzyka zaadresować w umowie?
4. Jak negocjować, renegocjować?
5. Jak wycenić swoją pracę / usługi / produkty?
6. Jak zbudować propozycję wartości dla klienta?
7. Jak zbudować ofertę i jakie powinna mieć elementy, jak komunikować tę ofertę klientowi?
8. Jak usługi przekształcić na produkty?
9. Jak zbudować pierwszy, kolejny budżet?
10. Jak mierzyć sprzedaż?
11. Jak zbudować zespół sprzedażowy -> skąd wiedzieć kogo potrzebujesz?
12. Jak komunikować zespołowi trudne decyzje?
13. Kiedy jest dobry czas na podwyżki w zespole / firmie?
14. Jak motywować zespół?
15. Jakie rutyny powinna mieć Twoja firma, jak często, kto i po co powinien się "spotykać”?
16. Czym jest / co oznacza transparentna komunikacja?
17. Jak zbudować system wartości w firmie?
18. Czego potrzebujesz (jakich kompetencji na pokładzie) żeby Twoja firma mogła stać się sprawnie funkcjonującym organizmem?
19. Jak wyjść na rynki zagraniczne, co to znaczy, od czego zacząć, jak wdrożyć i skąd wiedzieć czy to dobry pomysł?
20. …?

Krystyna Gorzelany - kim jest:

Pełen profil: LinkedIn

O sobie:

Mam ponad 20 lat doświadczenia w biznesie zarówno w korporacji, jak i w rozwijających się międzynarodowo firmach IT. Współpracowałam z branżami od energetycznej, oil & gas, chemicznej, produkcyjnej, budowlanej, przez bankową, ubezpieczeniową, retail, e-commerce, big tech, IT. Najmniejsza firma, którą wspierałam nie generowała jeszcze przychodów, a największy budżet za który odpowiadałam to 250 mln EUR.  Moje doświadczenie to obszary sprzedaży, wzrostu i rozwoju biznesu, zarządzania firmą i operacjami, budowy procesów biznesowych, strategii i modeli biznesowych, produktowych, handlowych i cenowych, negocjacji, układania partnerstw strategicznych. Lubię liczby i wierzę, że prawie wszystko da się policzyć, dlatego jestem fanką i “uczę” decyzji opartych na liczbach. Lubię przyczyniać się do tego, żeby biznes działał sprawnie i spójnie, jak dobrze zsynchronizowany organizm. Moje doświadczenie niejednokrotnie ułatwiło, przyspieszyło proces decyzyjny przedsiębiorców -> to jak skrócenie drogi, podstawienie drabiny w biznesie przez dostęp do praktycznej wiedzy. To daje mi satysfakcję. Najczęściej wystarczy po prostu zapytać.