produkt 1: Know Your Market Trends
Czy znasz trendy, które zmienią Twoją branżę?
W codziennej gonitwie za biznesem, pomiędzy gaszeniem pożarów, obsługą klientów i dbaniem o lojalność pracowników, łatwo wpaść w koleiny, którymi pędzisz z tygodnia na tydzień, z miesiąca na miesiąc i z roku na rok. Ale czy tak naprawdę wiesz gdzie zmierza cała Twoja branża? Czy masz świadomość szans i zagrożeń, które za jakiś czas lub może już jutro będą miały wpływ na Twoją firmę?
Poznaj trendy swojej branży. Sprawdź jak zmieni się otoczenie rynkowe Twojej firmy w najbliższych latach. Dowiedz się co o przyszłości Twojej branży sądzą eksperci, jakie zmiany czekają Cię w obszarze technologii, legislacji czy kadr. Przygotuj się na nadchodzącą przyszłość, opracuj odporną na nią i zwinną Strategię Sprzedaży.
produkt 2: Know Your Customer
Czy masz pewność, że znasz Twojego klienta?
Twój zespół sprzedaży ma wyznaczone cele, dowozi je lub tłumaczy się dlaczego jest poniżej założonego budżetu. Dział marketingu realizuje kampanie, które generują potencjalnych klientów z większą lub mniejszą efektywnością. Jedni i drudzy mają wciąż nadmierną liczbę zadań, a i być może trudno im dotrzymać terminów.
Czy masz pewność, że proces sprzedaży w Twoje firmie jest efektywny? Czy Sprzedaż i Marketing mają wiedzę "u źródła" o tym kim jest klient docelowy, jak segmentować grupy docelowe, jakie są potrzeby klientów i jak powinny na nie odpowiadać procesy marketingu i sprzedaży? W końcu - czy potraficie realizować sprzedaż na już pozyskanych klientach czy wciąż gonicie za nowym biznesem?
Poznaj swoich klientów, potencjalnych klientów, ich potrzeby i zoptymalizuj Strategię Sprzedaży i Proces Sprzedaży, ich zwinność i efekty.
produkt 3: Competition
Czy wiesz co piszczy w trawie u konkurencji?
Na co dzień zapewne śledzisz doniesienia o Twojej konkurencji, Twoi pracownicy przynoszą wiadomości o nowych sukcesach i porażkach liderów rynku i tych, z którymi rywalizujecie w wyścigu o klienta. Być może część z Twojego zespołu przeszła na stronę "wroga", bo tam z różnych przyczyn jest lepiej lub część z tamtej strony przeszła na Twoją stronę uchylając rąbka tajemnic konkurencji.
Czy jednak znasz poczynania każdego z konkurentów, których powinieneś znać? Czy wiesz jak dobrze im idzie lub jakie mają problemy? Czy masz stały dostęp do wiedzy o ich ofercie i o tym co sądzą o nich klienci? Czy stać Cię, żeby takiej wiedzy nie mieć lub mieć ją - przypadkową i fragmentaryczną?
Zaplanuj z nami proces poznawania konkurencji i wpisz go w proces Strategii Sprzedaży.